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经济危机中消费电子市场的四大机会

(2008-12-12)

今年以来，大家对全球金融危机以及由此带来的中国经济变冷的感觉越来越强烈了。在谷歌上搜索“经济危机”，可以看到650万条信息，搜索“金融危机”，可以看到1910万条信息。 　　一夜之间，中国老百姓都知道雷曼兄弟了，拥有158年历史的美国第四大投资银行雷曼兄弟控股公司(LehmanBrothersHoldings)宣布申请破产。中国经济变冷的消息和讨论也纷至沓来，“危机”一词蔓延到人们的日常谈论话题之中。 技术型耐用消费品是GfK公司的技术术语，它包括传统的家电产品，如彩电、冰箱、洗衣机、空调等，也包括手机等通信产品，还包括数码等电子产品，以及IT产品等，这些都是GfK在全球100多个国家定期监测、研究的产品，其市场也是在中国孕育着巨大商机的市场。 “危机”之辩证理解 　　危机意味着什么？危机意味着“危险”加“机会”，“危险”永远是和“机会”并存的。中国经济已进入寒秋(还不算是寒冬)，大家都在谈论如何面对“危机”这一严峻的挑战，从“危机”中首先看到的是“危险”，而“危险”背后却可能蕴藏着“机会”。 我们要接受“危机”中存在着“危险”这一事实，更要挖掘“危机”中可能蕴藏的“机会”。 前一段时间，大家还在猜测，中国能否躲过全球金融危机这一劫？而现在，大家都在思考，中国经济究竟冷到什么程度了？目前的“寒秋”何时能够转暖？2003年以来，中国经济就进入了新一轮的高速增长期，GDP(国内生产总值)年度增长率达到10%，而且在随后的各个季度，GDP同比增长一直在10%以上。进入2007年，中国GDP的增长达到最高峰，超过了12%。当进入2008年以后，GDP的增长开始放缓了，特别是2008年前三季度，GDP同比增长率下跌到9.9%。 　　展望中国经济未来的走势，各路专家观点差异较大，最悲观的观点是中国经济增长保“零”也难，世界银行对中国经济调整后的预测是2009年GDP增长7.5%，国家统计局的观点是保8%没有问题。GDP超过10%的增长，即便对于中国来说，也是“过热”了，它的代价是消耗超高、环境受损、低效运行等。即便没有全球金融危机，中国的GDP增速也应该放缓了，只不过全球金融危机加速了中国经济增长率的下滑。中国政府还是有能力控制中国经济的发展的，中国经济变冷是事实，但不会出现失控(即负增长、零增长、过低速度的增长等)的局面。 市场机会在哪里？ 应该说，面对“危机”，中国的机会很多，其中有四大重要的市场机会。 1.机会来自成长中的市场 　　根据GfK(中国)的统计和预测，中国技术型耐用消费品市场发展仍然处于上升通道。2008年，整体市场的销售规模将达到7900亿元，同比增长8%。其中，平板电视、笔记本电脑以及一些数码产品市场发展仍保持上升势头，当然，这些产品的增长速度也在不断放缓，但在经济变冷情况下仍有增长，应该是值得关注的市场机会了。哪些市场保持较快的增长势头？哪些市场增长比较缓慢？哪些市场正在下滑？都需要进行更进一步的分析，才能从中把握市场机会，规避市场风险。 2.机会来自三、四级市场 　　首先明确一下，为了简化起见，这里的三、四级市场指县、县级市及以下的市场。 中国总人口为13亿人，其中，属于三、四级市场的人口达9.2亿人，占总人口的70%以上，从对GDP的贡献看，约45%来自三、四级市场。就目前来看，虽然不少技术型耐用消费品已经进入了三、四级市场，但不少产品还是以在大中型城市销售为主。 以液晶电视市场为例，我们在2008年年初的时候，提出“三、四级市场，中国液晶电视产业新机遇”的观点，GfK《中国液晶电视市场/产业研究季度报告(08Q2)》显示，2007年中国液晶电视市场销量为850万台，销售额为676亿元，三、四级液晶电视市场占总体液晶电视市场的份额为20%-25%，预计2008年三、四级液晶电视市场占总体液晶电视市场的份额将增长10个百分点从而达到30%。最近几个月市场的发展，证实了我们当初的判断。 3.机会来自效率的提升 　　近几年来，中国不少产品市场都经历了高速增长的时期，如2007年，液晶电视销量增长100%，笔记本电脑销量增长58%，手机销量增长34%等。高速增长的市场使人们更加关注生产和销售总量的扩张，而忽略了效率的提高。以商家为例，效率提高意味着提高“单个门店销售额/利润”或“每平方米门店销售额/利润”；以厂家为例，效率提高意味着提高“单机效率”，即单个机型创造的销售额或销售额占有率。以液晶电视市场为例，即便都是国外品牌，“单机效率”差别也是很大的。GfK《液晶电视指定品牌产品策略诊断报告(08Q3)》显示，液晶电视市场的3S(三星、索尼、夏普)“单机效率指数”都在200左右，这意味着这3个品牌单个机型所创造的销售额是平均水平的两倍，而其他几个国外液晶电视品牌的“单机效率指数”都约为100，即，这几个品牌的“单机效率”只是3S的一半，在中国液晶电视市场增速逐年放缓的情况下，谁能提升“单机效率”，谁就能在“危险”之中抓住“机会”。 4.机会来自新兴渠道 　　所谓“新兴渠道”是和“传统渠道”相对应的，“传统渠道”就是指“有店铺销售”，而“新兴渠道”，则主要指“无店铺销售”，它包括网上销售、电视直销、目录营销以及产品直销等。 　　根据GfK的统计，在美国，消费电子产品网络销售占全部销售的比重已经达到25%，日本和韩国为10%，欧洲为8%，而在中国刚刚超过1%(指网络销售BtoC部分)。相比之下，中国的网络销售和这些国家相比还有很大差距，这当然也孕育着巨大的商机。 　　我们之所以说“新兴渠道”是应对经济变冷的一大机遇，是因为相对于“传统渠道”而言，它具备成本低、效率高、不受时空限制等优势。如果“新兴渠道”发展态势良好，对于扩大内需及启动三、四级市场都将是有益的。 　　本文只列举了四大市场机会，实际上产业面临的机会还有很多，如机会来自“两极消费”、机会来自“顾客资产”、机会来自“品牌提升”、机会来自“精耕细作”等。

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